Vous n’avez peut-être pas un problème de vente, mais deux.

Il n’y a que deux manières connues de faire croitre son chiffre d’affaire et c’est une réalité mathématique. La première consiste à augmenter le nombre de clients, la seconde est d’augmenter les revenus rapportés par les clients qu’on a déjà. Tout ce qui se trouve en dehors de ces deux idées fondamentales, c’est de la zumba

Cet article nait de la frustration d’une amie qui se demande ce qui cloche avec son projet. Son offre répond à un besoin réel, sa stratégie de prix est correcte et en harmonie avec le marché et les retours des clients sont positifs et engagés, ce qui est normalement bon signe. Cependant elle stagne et n’arrive pas à faire croitre ses chiffres de vente, alors que sa stratégie semble bonne et même, paradoxalement, efficace. Elle a un problème de vente, ou peut-être deux, car il n’y a que deux manières connues de faire croitre son chiffre d’affaire: l’acquisition, ou la fidélisation.

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